Courtier en affacturage : Tout ce qu’il faut savoir sur ce métier

Découvrez tout ce qu’il faut savoir sur le métier de courtier en affacturage ainsi que son rôle pour l’entreprise

Grâce à l’affacturage, les entreprises peuvent faire face à un besoin de trésorerie. Elles peuvent également investir dans de nouveaux projets sans avoir à attendre le paiement de leurs créances pour disposer des fonds nécessaires. En collaborant avec un courtier en affacturage ou une société de courtage en affacturage, les entreprises n’ont plus de souci à trouver le bon factor et à mettre en place leur projet d’affacturage.

Le courtier en affacturage est un professionnel qui joue le rôle d’intermédiaire entre l’entreprise souhaitant céder ses factures et les sociétés d’affacturage. Il intervient entre eux dans la négociation, la mise en place et la conclusion d’un contrat d’affacturage. Son objectif est de proposer les produits et services des factors tout en offrant à l’entreprise la solution d’affacturage qui répond le mieux à son besoin de trésorerie. Ce professionnel peut être une personne ou une société. Cependant, traiter avec une société de courtage est recommandé afin de limiter les risques et d’obtenir le conseil et l’expertise nécessaire pour réussir ce projet.

Ce professionnel est le représentant de l’entreprise qui a besoin de recourir à l’affacturage auprès d’une société d’affacturage (un factor). Le courtier en affacturage possède trois rôles bien précis :

• Guider et accompagner l’entreprise pour trouver un contrat d’affacturage répondant au mieux à son besoin de financement. Notons que certains factors sont spécialisés dans des secteurs d’activité spécifiques. Ainsi, une entreprise qui exerce dans le domaine du bâtiment (BTP) sera mieux conseillée et accompagnée par un courtier collaborant avec des factors finançant spécifiquement les créances liées à ce domaine. Grâce à sa connaissance du marché et ses relations avec les factors, le courtier en affacturage propose une étude comparative objective.
• Proposer à l’entreprise des conditions financières attractives et négocier avec les factors pour des coûts de financement et commissions les plus avantageux pour l’entreprise. Il va obtenir des devis d'affacturage de la part des différents factors. il va ensuite les comparer et présenter les offres les plus avantageuses pour qu'elle puisse fair eun choix éclairé.
• Accompagner les clients tout au long de leur contrat afin que ces derniers se sentent rassurés et guidés pour un projet d’affacturage réussi. Grâce à sa connaissance du marché et des interlocuteurs au sein des factors, le courtier a plus de facilité à obtenir des conditions d’intervention et des garanties.

Le courtier en affacturage analyse de nombreux critères pour proposer à l’entreprise, la société d’affacturage la plus adaptée à son besoin. Il va donc étudier les informations suivantes :

• Type d’affacturage proposé : classique, confidentiel, ponctuel, etc.
• Tarification : commissions, frais et marge
• Conditions de prise en charge des factures commerciales
• Plafonnement du financement potentiel dégagé
• Gestion du poste clients, ainsi que les services et méthodes proposés
• Délai d’implémentation du contrat
• Taux de garantie.

Le choix d’un courtier ne doit pas se faire à la légère. Comme expliqué précédemment, le courtier a un rôle bien précis. La négociation du taux de financement représente un levier indispensable à l’amélioration de la trésorerie. Ainsi, il est important de s’adresser à des professionnels justifiant de plusieurs années d’expériences, comme Fibus. Cette société de courtage exerçant depuis 2005 a justement lancé Factorland pour permettre aux entreprises de comparer en ligne les différentes offres d’affacturage. Les entreprises bénéficient ainsi de sa connaissance de l’affacturage et de ses relations avec les différents acteurs du marché.

Le courtier en affacturage ne coute rien à l’entreprise ! Sa rémunération est prise en charge par les sociétés d’affacturage. Comme pour les agents généraux d'assurances, la rémunération du courtier en affacturage est transparente et n’a pas d’impact sur les offres faites par les factors. Le contrat entre le courtier et la société d’affacturage est un contrat d'apporteur d'affaires.